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第13章   13

作者：艾小白    

　　這次丈量，江秋實沒有帶第一個提出網紅計劃的江七一，她帶上了即將去外地學習的兩個人，村長江川以及剛剛來江莊的梁老師。

　　江川簡單的介紹了下江莊的情況。

　　江莊總占地面積約一千畝，圍繞著西山而建。說是像扇形，但其實更像一個帶柄的勺子。從村頭往西大約一公里長，那邊有個小坡。坡度不高，卻把江莊隔成兩塊，一塊方正，一塊不規則地扇面形狀。承包給秦老板的地就在小坡另一邊，現在已經清理了大半，露出了光禿禿的土地。

　　清理草坪的工人見到江川上來打招呼，江秋實便跟梁余繼續往前走。

　　因為他梁老師的稱呼，村民們早就把江莊的事情說的明明白白。從江建設領著大家開荒開始，幾十年下來慢慢形成了現在地大物卻不博的江莊。

　　梁余這兩天還發現了一個問題，江莊現在是典型的老齡化縮影。雖然只是四戶一姓，很多都是四代同堂。一對青年上代兩輩，下面還要正在上學的孩子。

　　生活壓力大，遵循傳統種田，收益并不能滿足老一輩想讓孩子走出去、過得更好的愿望。

　　熱情的村民們，在梁余看來每一個都是社交達人，他們問他最多的問題，“國外是什么樣子的”、“是不是比江城還熱鬧”、“出國讀書要多少錢”等。

　　他們都有心想看外面的世界，這個外面是他們不曾去過的所有地方。在他們眼里，那些地方都熱鬧、繁華、有先進的知識、有許多他們不知道卻覺得神秘的東西，可他們沒有足夠多的錢，他們這一輩去不了，那就希望下一輩可以去。

　　梁余同時也發現了，他們并沒有因為貧窮而自卑、怯懦、怨天尤人。當然這個窮只是相對來說。村長可特地強調又強調，他們村早就脫掉貧困村的帽子，生活在這里還是富足的。

　　從各家的吃穿用住來看，江莊已算小康。

　　然而，誰不希望可以更進一步呢？特別是現在的江莊，有太多的空地了。

　　兩人繼續往西，地勢就高了上去，這跟剛剛的小坡完全不一樣。地平線大概拔上去兩米。站在高渠上，可以看到有一個大湖和兩個小湖，又將大片的地分割開來了。

　　江秋實指著西北角的蘆葦：“那個湖最小，我大伯家承包了養魚。最大的這個湖，種的藕。等夏天的時候，便是接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。”

　　梁余來之前搜過相關信息，這里是千湖之省，水產豐富，除了各種魚蝦，蓮藕的種植面積及產量位居全國第一，他沒想到江莊還有這么大的一片湖。

　　現在還是初春，只能遠遠的看到枯萎的荷葉，但還是能夠想象出荷花盛開的樣子。

　　“江老師，我一直有一個疑問。”

　　“啊？”梁余堅持稱呼江秋實“江老師”，江秋實也逐漸在適應這個稱呼，“梁老師，你說。”

　　“我很好奇，像你這樣有才華的人，為什么一定要接這么一個大攤子。”梁余雙手一攤，“七一跟我說過她的想法，我個人認為，運作一個“江秋實”個人品牌比做“江莊”這個讓品牌更容易，也更容易變現。”

　　“我不是說你不可以沒有情懷，也不是懷疑你為了高尚而奉獻自己。”遠處的靑山巍峨的聳立著，連綿著奔向了遠方。“我隱約能夠猜到你的想法，但如果打造江莊，費用極高。我并不認為你們能夠拉來這筆投資款，包括你們鎮上的領導，你們的路還是你們村私人修的呢。”

　　江秋實并沒有因為他揭開內幕而難堪：“沒想到這個你都知道了呢。”

　　江秋實的性格以及行為方式說明她是一個極其理智的人，不會因為江七一的三言兩語、江建設的請求就一下子沖動行事。

　　沒有梁余猜的那么高大上，她其實是還恩。

　　江秋實還小的時候，他們江莊還有隔壁的丁莊，有一個老小學，直到她十歲之后學校被撤掉合并到鎮上，她才住到鎮上的外婆家。

　　十歲之前她都是在江莊長大，父母不在身邊，那時候爺爺經常被請出去上門做席，她是吃著江莊的飯長大的。

　　“就是那個大湖，我差一點就成了肥料。”

　　那是一個冬天，湖上結了厚厚的冰，江鐵柱膽子大，帶著一群孩子滑冰，她也跟著去了，偏偏就那么巧，她掉進去了。

　　“大家都蒙了，是江桂哥把我救上來的。”江桂是江有才的兒子，“有才叔你還記得吧，就是特別愛說的那位。”

　　梁余怎么可能沒有印象，他們兩口子說話都像說相聲的。

　　“有才叔總說要帶樂樂去江城讀書，其實他是想帶樂樂去治病。樂樂她有先天心臟病。”

　　江桂為了給樂樂攢錢，那么戀家的一個人，硬著頭皮跟著江強去了工地當小工。

　　“我沒留在那個湖里，琴奶奶留在那里了。”

　　李琴，江占湖的老婆，十年前得了食道癌。剛開始只是不舒服，但舍不得花錢去醫院，一直忍著，等忍不了，一檢查就是中晚期。兒子江祥生是磚廠的工人，兒媳李華是服裝廠的工人。女兒江亞紅是紡織廠的工人，女婿陳偉強是船廠的工人，一家四個工人都要給李琴治病，可李琴不忍心看孩子們苦苦掙來的錢打水漂，自己半夜偷偷跳了湖。

　　“小時候，江莊很熱鬧，我們這些孩子天天在這里撒著腿跑，現在的江莊老了。曾經我以為無所不能的大人們，也慢慢的老去，等他們走了以后，江莊就沒有了。”

　　“我對成名并沒有什么興趣。”

　　梁余跟江秋實并肩站在高渠上。他側臉望著江秋實。

　　她像似盯著遠處高山，又像是看著那個湖。山很高，湖很大，而山的堅韌、水的柔軟都融合在她的身上。

　　明明站在一塊，梁余卻覺得他們隔得很遠。

　　他自嘲地扯了扯嘴角，不是所有人都是自私的，可他也不記得會有人生來偉大，總要經過磨練與苦難。

　　就像江七一。

　　因為張玲，為了爭口氣，所以要留在江莊。

　　老村長因為挨過餓，所有努力種地，他想大家不論什么時候都能吃飽，以前是糧食，現在是收入。秦老板取消承包，大家收入又少了一份，那在外面被人瞧不起的農民工家人們也許又要因此多苦一段時間，多在外漂泊一段時間。

　　江川是村長，一村之長，跟老村長一脈相承。

　　江秋實的口號直接是建設網紅江莊。網紅就必須有特色，她帶著他要把江莊走一遍，他猜她想把江莊建成一個旅游勝地。這個步子邁的非常的大，沒有金錢的支撐，靠留在江莊老人和小孩，徒手變出來嗎？

　　“七一帶來了一個機會。這個機會在我身上。”江秋實忽然笑了起來，“這個機會我必須反饋給江莊，我以及江莊能不能抓住機會。”她伸出手指指了指天，“那就看我們江莊有沒有這個運道了。”

　　梁余微微有些錯愕，她這個樣子，可不像是沒有把握的樣子。

　　“走，我帶梁老師去看看我們江莊的世外桃源。”

　　當梁余站在島上仰望天空時，他閉上了眼睛。濕濕的山林的味道，潺潺的水流聲，淡淡的青草味，清脆的鳥鳴聲，還有船槳拍水的聲音。

　　“今年這掃帚苗感覺比去年長的更多了啊。”

　　“多怕啥，到時候喊上大家一起來摘，都不要半天的功夫。”

　　梁余心說，確實是誤入掃帚苗深處。

　　但這個島，對很多人將會有神奇的吸引力，在他的設計規劃后。這會是一份很有意義的工作。

　　江莊肉眼可見的忙碌起來了。

　　大家看好江秋實，現在又有了美國來的梁老師，每個人走起路來都腳上帶風。

　　對江七一的培訓班更是前所未有的興趣高漲。

　　老人們都帶上了老花鏡，認真學習用手機。岑佩呢，被強迫地接過了廣播站的工作，給村民們宣講政策，播報新聞。

　　為此，他開始看《新聞聯播》，這話說出去都沒人信。更是因豆豆小朋友的要求，開始讀兒童故事，因為江豆豆承諾幫他趕走那只鵝。

　　而江川帶著江秋實、梁余去其他村學習了。

　　益農信息化在17年就有了成功的示范鄉村，如江夏、宜昌、當陽等地方。他們已經走了半個月，而江川則被這個“互聯網+農業”的數據驚呆了，也難怪當初小田一直說服他推進這個政策。

　　這幾年農業農村部組織了9個省，開展農業物聯網區域試驗，發布了426項節本增效農業物聯網產品金屬和應用模式，農業轉型升級成功顯著。17年在14個省開展電子商務試點，探索鮮活農產品、農業生產資料、休閑農業等電商模式，年底，電子商務進農村綜合示范支持了56個縣，農村網絡零售額達到1。25萬億元，農產品電商邁向3000億元大關，帶動就業人數超過2800萬。

　　“你鐵爺爺要是知道了這些數據，估計早就拿著鞭子天天敲我，在江莊搞電子商務。”江川嘆了口氣，“誰想離開家出門打工呢。就說楊前進。”

　　“說起來是個老板，但在大城市里誰會把一包工頭當老板。不是經常有報道嗎，他們坐車都被城里人嫌臟。”

　　“還有江桂，膽子小又戀家。剛去的時候吃不好睡不好、水土不服，沒三天就回來了，可為了給樂樂，病好了，在家門口挖了一袋土又出去了。”

　　“咱們江莊窮嗎？還真不窮。比上不足比下有余，可人啊，活著總得有個盼頭。”

　　江秋實雖然是農村的，可這么多年，從來沒關注過農村的政策，農村的新發展。農產品電商深深地震撼了她。

　　她對電商的理解也就是某寶，某寶上不是沒有賣農產品的，可他們走的幾個村，銷售規模不走這一趟，還真不會有如此直觀的沖擊。

　　他們已經脫離了老一輩種田經驗，通過“互聯網+”帶動當地發展。

　　這就是形成馬太效應。通過信息化發展起來的富者能掌握更多信息資源，而貧者只能享受極少數信息資源。

　　這種并均衡的困境并不是國家想看到的。

　　所以要加快農民信息意識轉化，學以致用，提高農民信息認同，主動出擊，最后增加收入，“財大氣粗”。

　　“川叔。”江川愁是真愁，并不只是嘴上說說而已，這幾天下來，她明顯感覺了他的渴望以及失望。“我們走了這幾個示范村，都只有一個特點，拿得出手的特色產品。之前我也看了我們省里的那些特色農產品。像羅田板栗、武當蜜桔、麻城福白菊、嘉魚甘藍、宜昌紅茶等等，這些都是因地倒勢，形成了大規模的種植。”

　　“江村長，你覺得我們村，是要走這條路嗎？”

　　江秋實出來之前，并沒有把自己的想法告訴江川，就像梁余說的，她的想法太大、太瘋狂，只要她不說，江川以為的也就是他在網上找的這些信息。

　　倒不是他們思想固化，而是他不敢去想，他才接受了互聯網帶來的沖擊。

　　江川愣住，不明白江秋實為什么要這么問：“難道不是嗎？”

　　梁余既然選擇加入了這個團隊，自然不可能一直把自己游離在外。

　　“那江村長，我們村有山、有地、有水，怎么就沒發展起來呢？”

　　江川動了動嘴，半天沒說出一句話來。江秋實面上沒什么表情，可梁余那張臉就不是那么和藹可親了。

　　哪里是詢問，分明是揭了他的老底了。

　　是啊，江莊那么多地，他要有所作為，就把江莊的地都利用起來，而不是被秦老板租過去種草坪。

　　他指望上面有招商企業的入住、扶持，指望著秦老板承包帶來的創收，甚至靠著他爹道德綁架了江秋實來振興江莊。

　　一切都是靠他人。

　　能好一點是一點，維持現狀也行。

　　從沒想過靠自己。

　　小田說科學種地，他推脫，地太多種不完，不如承包出去，而且勞力不夠。

　　小田說上面早就推信息化農村。他說他們也不需要什么信息化，村里能把字認全的不多，手機也只能玩老人機。

　　倒是江河家養雞、養魚，小田到畜牧站要來了一些先進的知識，在開始之初，與老一輩的經驗還是產生了沖突。

　　他一直覺得自己村長無功也無過，可梁余一語點醒夢中人，他這個領導人不作為，完全沒有嘗試著靠自己去試一試。

　　梁余沒打算輕輕點過：“江莊如您說的，山是不能動的。那湖呢？灘地也只有一戶人家養雞養魚，幾乎可以說是沒有利用起來。”

　　“半個月走了這一圈，農產品物價我大概也有了解，我發現走地雞、雞蛋價格都不便宜。如果村里將地都利用起來，這一塊的收入不低。”

　　“是養雞太臟太累，還是擔心沒有銷售渠道？還是大家都習慣了這樣的生活，畢竟連自己的地，都不愿意種。”

　　江秋實看他臉上一陣白、一陣紅甚至微微出汗，覺得梁余這一針扎的太生猛了。她現在都覺得有些尷尬。

　　“我們走得幾個地方，人家有自己的特色產品，不論水果、還是農產品，這些東西，不只是一個村有，有很多的雷同，但別人還是賣出去了，只是因為電商給了他們盲從的信心嗎？”

　　不是！

　　電商對于農民來說，這是個新興產物，誰也不知道能不能通過它將產品帶出去。這就顯出“互聯網+農業”的另外一個優勢。

　　農產品種植的改革，包括后面的產品規范、產品包裝、產品質量等等。

　　“江村長，你是沒有信心說服農民改革嗎？還是覺得江莊就是慫人，不敢闖。不對，是想都不敢想嗎？”

　　“江村長，通過這些天的接觸，我發現你確實是一個好干部。”

　　江川抿了抿嘴，他實在沒有臉說謝謝。

　　“但江莊最大的問題是你。”

　　江川心說我知道，這不是你沒有給我開口的機會嗎？

　　江秋實偷瞄了眼梁余，又默默地當個隱形人。也還好江川心胸寬廣，這要是換成其他人，梁余怕不能再踏入江莊一步。

　　“這個農業信息化，你認真了嗎？你作為江莊的農村經紀人，你自己什么態度，傳達給村民的也是什么態度。”

　　梁余并不覺得自己說得太狠，若是為了面子，又何必跑出來呢。

　　江川慚愧的擦了額頭的汗，十二分誠懇地承認了錯誤：“梁老師，你說的一點也沒有錯。”他作為傳媒與村民的中間人，在這件事不夠認真，導致村民們聽聽就算了，然后該怎樣就怎樣。

　　梁余打開江川定的參觀計劃。

　　“通過這個參觀流程，我能看出江村長的雄心壯志，但其實這里面還有一個問題。”

　　“我們走的這些都是新農村，新在哪里，新在都是互聯網+農村，以農產品為導向，但也局限在產品的電商上面。當然有的地方，的確比江莊有許多先天優勢，他們有自己的工業，或者招商引資進來一些工廠。”

　　“據我從江莊的現狀來看，這個無法實現，而且，我想大家可能對種地、養殖農產品的確沒什么興趣。”梁余可不是反復提醒江莊的“懶”，“村長，你這個計劃定的有問題。”

　　“村長，是這樣的。”

　　江秋實趕緊把話接過來，她的設想還是她自己來。

　　“我也許能成為一個網紅。就拿我這個故宮拼圖來說，從當時微博爆火到現在，已經有商家蹭熱度開發了一些半成品。如果我自己來做，這就需要一個品牌，一個大家認同的品牌。”

　　“那么我就必須獲得網友的高度認同，不至于讓可轉化為客戶的網友流失。”

　　“一旦鋪開來，那又不是我單打獨斗的事情，這就成了產業化。”

　　“但我不能只是我自己，我是江莊的江秋實，跟江莊結合在一起，那就是江莊的特色產品。”

　　江秋實翻著自己的手機備忘錄：“一旦形成產業化，經濟利潤就要作為第一考慮因素了。”

　　“村長，我們的網紅江莊，不是某個農產品，也不是我做出來的某個產品，或者就是我本人。這是一個整體的有江莊特色的新江莊，而大眾耳目一新的、有獨特魅力的新江莊。”

　　她一邊說，梁余一邊在本子上寫下“特色”、“新江莊”。

　　兩排字，很規整的站在紙上。

　　“我們也走了十個示范村，他們在網友的眼里只有代表性的產品，但網友對這個地方本身并沒有什么興趣。”

　　“國家推的這個互聯網+跟一二三產品融合發展，可不只是一個農產品，還有休閑旅游、健康養老等。所以村長，我們接下去換個思路，去看看以為這些為主的新農村。”

　　江川眼睛一亮，有些農村以前跟江莊一樣，并不具備旅游觀光的先天條件，但后來憑借自己的打造出圈，譬如他知道的江蘇徐州的馬莊，他第一次聽說馬莊是在春晚，他們村的農民銅管樂隊走上了春節聯歡晚會，后來更是走出了國門。

　　他之后也關注過馬莊，他們有紡織、制衣、精密鑄造、食品、建材、運輸為主題的16家核心企業。

　　不說江莊，就整個浦江鎮，都沒有這么多的企業，所以他學習馬莊的心思就淡了。

　　江川感嘆一句：“馬莊，可是中國民俗文化村。”

　　江秋實在他說到馬莊的時候已經搜索過了，排除他們硬件靠不上的項目，這個民俗文化就變得意味深長。

　　梁余接過江秋實傳過來的手機，目光落在香包上。

　　“看看這個香包。”

　　江川掃了一眼，精神一振：“這個不用秋秋動手，我們村里的老人也可以啊。”

　　“但是沒有人會買江莊的香包。”梁余給他澆了一盆冷水，“他們只會買馬莊的香包。”

　　“因為是書記買過的同款。”

　　江秋實說出了原因。

　　江川何嘗不知道。他要是去馬莊，也會去買幾個回去送人，畢竟是書記的同款嗎？但拿掉這個銷售附加值，也只是普通香包。

　　“有了江莊的香包，就可以有江莊的其他。只有想，就可以有。”梁余但笑不語地望著江川。

　　江川眨了眨眼睛，越眨腦子越清醒，他猛得一拍手掌：“難怪秋秋一定要讓你這個設計師留下來，我們得先讓人忘不了江莊，至于江莊的各色產品，后期我們可以給它們加附加值啊。”

　　他越想越覺得對，更是為自己的格局太小而感覺羞愧：“秋秋，說說你的想法，要怎么改造，只要你說，我全力支持你，不，是全村都支持你。”

　　江秋實無奈地看著江川上頭，有點不忍心告訴他這個大動可能需要投入很多錢，而這筆錢怎么來，是個大問題：“我們還是先改道去參觀吧，”

　　“那就走起來。”

　　江川完全沒領會到江秋實的欲言又止，他現在思路開闊了，有許多更好的想法了呢。

　　梁余不由感嘆了一句：“村長，真的很單純啊。”

　　江秋實懟了回去：“這叫淳樸。”