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第48章   “大家城，為大家”

作者：高盛    

　　龐亮是土生土長的楚陽人，廣州暨南大學新聞傳播學系高材生，畢業后分配到楚陽學院任教，是高運生教授策劃團隊成員，也是高教授的愛婿。龐亮自幼聰慧學業優異，尤其作文一項，總是文思泉涌妙筆生花。他博覽群書，知識面寬泛，眼界高，腦子活，出口成章，尤其筆桿子過硬。三十歲出頭已連續多年獲評“優秀青年教師”稱號，被譽為楚陽學院“一支筆”。“大信地產發展戰略規劃方案”、“大家城”項目開發理念和定位，他既是主創也是主筆。

　　劉大旗非常賞識龐亮的才學，覺得龐亮天生就是一個運營籌劃人才。教書育人桃李滿天下固然可敬，創造財富回報社會也不丟人。“知識分子不沾銅臭”簡直荒謬，科學技術還是第一生產力呢！以經濟建設為中心，社會效益與經濟效益兼顧，兩者相得益彰方為和諧。人生在世，傳道授業也好，創業致富也好，都是為了實現自我價值，都是為了推動社會進步。關鍵要找到適合自己的舞臺，一展所長建功立業，否則豈非暴殄天物圣所哀也。

　　劉大旗與高運生教授多次傾心交談，極力邀請龐亮加盟大信地產。龐亮與高教授也多次交換意見，夜深人靜之時輾轉反側捫心自問，初心究竟為何，此生究竟何為？是隱忍等待隨波逐流，還是主動出擊謀定后動？他反復剖析自身尺長寸短，綜合分析優劣利弊之后，決定不再瞻前顧后患得患失，毅然辭職下海追隨劉大旗。劉大旗欣喜之余投桃報李，首先為龐亮解決住房問題，然后注冊成立大信房地產營銷策劃有限公司，委任龐亮為總經理，全權負責“大家城”項目之品牌策劃、宣傳招商、產品營銷等事宜，而且屬意不僅在當下。

　　龐亮脫離體制束縛，有如游魚得水，恰似蛟龍入海，很快與劉華敏等大信地產項目施工團隊、羅杰等大旗家具城經營管理團隊打成一片。李曉莉負責人力資源部按龐亮要求招兵買馬，龐亮親自面試，篩選人才，組建隊伍。大信營銷策劃成立五個業務部門：地產研究部、品牌策劃部、市場宣傳部、現場售樓部、招商管理部。然后進行集訓，包括職業道德、企業文化、行為規范、績效考核、房地產營銷策劃專業知識等各方面內容。龐亮與所屬團隊明確目標、制定計劃、分配任務，與“大家城”施工進度保持同步，摩拳擦掌展開行動。

　　2“大家城項目整體推進會”，在大信地產頂層會議室召開。劉華敏匯報施工進度和計劃，王安全匯報地基工程質量，張衛東匯報材料進場情況，郭凌峰匯報工地治安情況，龐亮匯報項目運營策劃思路。劉大旗、趙美麗、羅杰等人認真傾聽，不時輕聲提問，同時將關注重點記在工作日志上。

　　劉大旗隨時掌握著工地動態。他非常信任劉華敏、周明山、陳桂林、蔣少偉的職業操守和專業能力，在劉華敏統籌管理下，施工進度正在按照預定計劃有條不紊向前推進。他現在最關心兩個問題。一是項目現場工作秩序管理，二是項目運營整體策劃思路。他尤其想給龐亮一個當眾嶄露頭角的機會。

　　當他聽了郭凌峰匯報，了解徐二基本情況后，做出三項決定：“第一，大信地產馬上組建以退伍軍人為主的保安部，由郭凌峰負責，加強現場巡邏和內部防范，邀請郭凌云等公安系統領導帶隊視察工地，威懾那些意欲興風作浪的地痞流氓。第二，郭凌峰負責將整個工地圍墻封閉起來，服從劉總統一安排留足各個出入口。龐亮負責在圍墻上做相關宣傳。第三，圍墻封閉施工就交給徐二，斬斷其繼續糾纏之心。王安全派人監督施工質量，郭凌峰隨時觀察徐二動態，考察其是否真正可用，也可給他適當安排一些地基開挖、垃圾清運之類的雜活。”

　　接下來龐亮發言：“‘大家城，為大家’是整個項目的核心理念。代表著大信地產的企業使命，也滲透著我們的創業信念和發展愿景。讓我們一起富起來，不是一句空話，而是有著豐富內涵。‘為大家’包括為客戶、為團隊、為員工、為企業、為家庭、為社區、為政府、為國家等。企業不可能孤立于社會而存在，大家好才是真的好。經營企業就是經營人心。我們要做全市最優秀的精品樓盤，將來還要做規模一流、品牌一流、團隊一流的卓越企業，首先要用這個理念來抓住人心。所謂得民心者得天下，就是這個道理。”

　　“大信地產，大家之家。‘大家城’就是大信地產的品牌，我們正在設計注冊商標，將來會走向全國。‘大家城’主要規劃有精品住宅、商貿百貨、時尚酒店三種業態。精品住宅是項目主體，走大眾化路線，滿足市民住房需求，便于向全國復制推廣，對我們做大規模至關重要。商貿百貨和時尚酒店，我們計劃分別命名為大全百貨、大楚之星，將來搞連鎖經營。這三種業態是‘大家城’的標配模式，涵蓋老百姓的衣食住行各個方面，迎合潮流，錢途無限。”

　　“大全百貨臨主干道，人流量充足，公司自持物業，便于做融資，也可部分對外銷售或租賃。規劃設計為五層結構。一樓為金銀首飾、化妝品等奢侈品，二樓為連鎖超市，三樓為服裝鞋帽，四樓為大美家居、電子電器，對大美家居全國連鎖意義重大。五樓為餐飲娛樂、文化休閑。這是國內外最流行的商業模式，現金流量好，具有強大的吸引力和生命力。也是吸納就業的主渠道之一。我們重點做品牌招商和連鎖運營。建議成立大全百貨商業管理有限公司，提前接手大全百貨相關事宜。大楚之星商務時尚酒店連鎖化，門頭選擇和裝修風格獨樹一幟，舒適、潔凈、便利是基本要求，以服務因公出差和旅游客戶為主。建議大楚國際酒店馬上組建相關團隊，研究和布局連鎖化經營模式。”

　　“項目預算、成本控制、產品定價、利稅預測等，這些關鍵問題也是我們的飯碗所在。由財務部門精打細算。各項指標比較可觀，今天不展開講。”

　　龐亮一番高論，眾人茅塞頓開。劉大旗也感到清爽許多。他贊賞地說：“不愧高知分子！立論高遠，闡述透徹，讓人聽后醍醐灌頂、耳聰目明。相信有我們這一班人，‘大家城’品牌很快能夠走出楚陽、進軍全國。當前最重要的任務是全力以赴做好第一個樓盤，打造團隊，摸索經驗。人力資源部根據發展規劃提前籌備各類人才，在座各位必須加大力度培養新人。要做數一數二的企業，必須要有數一數二的人才。發現人才、培養人才、使用人才，從今天開始正式列入年度考核指標。請各位一定瞪大眼睛、唯才是舉！拜托了！”

　　3龐亮在房地產營銷策劃方面確有一定天賦。他做項目宣傳的第一招是圍墻廣告。300畝工地三面臨街，3米高的圍墻可利用的約有4500㎡，這是一個多么龐大的戶外廣告！他安排在每側圍墻上，都拉上巨幅標語和圖案。

　　標語口號主要有：大家城，為大家；大家城，為政府分憂解難；大家城，為楚陽塑造形象；大家城，為楚棉振興喝彩；大家城，為市民建設家園；大家城，為業主服務到家；大信地產，大家之家；大家城，我的家等。

　　彩色圖案主要有：大信地產標志、大家城標志、大家城樓盤設計效果圖、項目鳥瞰圖、臨街正立面、臨街側立面、現場實景圖、室內裝修效果圖、戶型圖、園林綠化、大全百貨入駐品牌、大楚之星外觀圖、客房效果圖等。

　　這些創意理念、圖文設計、廣告媒介、傳播效果，在當時的楚陽市都是開創先河、絕無僅有的。楚陽市民路過這里就像翻看一本新書，內容新奇抓人眼球，觀念新穎開腦益智，無不翹起大拇指嘖嘖稱贊。大信地產上上下下，對龐亮的杰作感到驚喜，紛紛議論這小子的腦袋瓜子里哪里來的那么多鬼點子。

　　龐亮做產品宣傳的第二招，是在楚陽電視臺投放廣告片，在楚陽日報刊登軟文廣告。電視廣告片主題為“溫暖之家”。畫面唯美，溫馨動人，激勵人奮斗進取，以擁有“大家城”為榮耀。報紙系列軟文，主題為“大家城，我的家”。從中國房地產現狀、楚陽城市規劃，說到大信地產、大家城項目；從樓盤設計、項目理念，說到商業布局、生活設施；從人民福祉、社會進步，說到家庭收入、住房改善；從生活環境、居家擺設，說到園林綠化、人生追求等等。文字精煉，直抵人心，讓人不知不覺之中，喜愛大家城，來到大家城，購買大家城。

　　龐亮的第三招是印刷宣傳單。一張白紙兩面彩印，設計醒目，圖文并茂。然后招聘大批員工，大量散發。可別小看這種人海戰術，涉及面廣，滲透力強，成本低廉，幾乎能夠深入到每一個機關、企業、學校、社區，覆蓋到大街小巷每一條街道每一個角落，傳播到每一個男男女女手中。

　　地產銷售主要以售樓部為主。在項目現場選一個最合適的地段，裝修成一個富麗堂皇的售樓部，然后安排一批訓練有素的俊男靚女，提供周到細致的客戶服務。包括項目介紹、產品介紹、現場看房、簽約打款等。售樓部里有效果圖、樣品間、房型圖、銷控表、宣傳資料，還有各種各樣讓人舒適滿意的居家設施。讓人走進售樓部就像回到家一樣，不買一套房都舍不得走。

　　大全百貨品牌招商和組織貨源工作，讓龐亮頗費一番腦筋。這對龐亮來說是個充滿挑戰的陌生領域。他非常虛心請教老前輩羅杰，還有大美家居主管銷售的副總經理李路遙，當然還有他的最高領導劉大旗。龐亮多方聯絡在商界打拼的老同學，請他們幫忙提供各種有效信息。有時也免不了出差武漢、西安、成都、重慶、北上廣深等大城市實地考察，或者登門拜訪生產廠家。大全百貨商業管理公司成立以后，龐亮將此項工作移交給相關專業團隊。

　　“大家城”開盤那一天，售樓部以及門前小廣場，人山人海水泄不通，都是前來看房、簽約、預交定金的客戶。龐亮提前從大旗家具城、建材城、大楚國際酒店等兄弟單位借來人手，郭凌峰保安部全體上陣維持秩序，還邀請一批公安民警協助支援。售樓部客服人員講話講得口干，簽約簽得手疼，數錢數得手軟。銷售形勢不能不說讓人驚艷！

　　大全百貨試營業那一天，各種促銷活動漫天飛。人們毫不吝惜爭相搶購。無論多么理性的人，此時也變得瘋狂起來，生怕落在別人后面。這都是劉大旗、龐亮他們刻意營造的火爆場面。當然也是敢為人先的巨大威力。