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第4章   04

作者：艾小白    

　　江秋實去接江七一。

　　“小姑，這里。”

　　江七一拉著大行箱一路帶著火花直奔江秋實，還沒把行李箱扔進(jìn)后備廂她已經(jīng)安排上了：“一會去下快遞代收點，我把能用的書也給寄回來了。”

　　江秋實攔住了她關(guān)后備廂的手：“江七一，你這是要到江莊生根發(fā)芽啊？”

　　江七一咧嘴一笑：“知我者小姑是也。”

　　江秋實暗嘆一聲，肖金鳳早上還念叨怕江七一扔個炸彈回來，果然怕什么來什么：“江七一，我現(xiàn)在很嚴(yán)肅地問你，你究竟什么打算？”

　　“車上說行嗎？”江七雙手合十，一臉討好的對江秋實賣萌：“這大庭廣眾的，別人還以為我是被會黑車拒載呢。”

　　……黑車？

　　這孩子嘴巴里能有點靠譜的話嗎？

　　等上了車，江七一坦白從寬。

　　“我厲害的江秋實同志，你知道你火了嗎？”

　　“……這個你沒什么關(guān)系，再說昨天的熱搜早就下去了。”

　　“怎么沒關(guān)系？關(guān)系可大了。”江七一打開手機，找到昨天那條視頻，轉(zhuǎn)贊評早就破百萬了：“你看看這個數(shù)據(jù)。你知道這說明什么嗎？”

　　江秋實白了她一眼。

　　“你可不要小瞧這個數(shù)據(jù)。”江七一驕傲地點開了江秋實的微博，“你看看你現(xiàn)在多少粉絲，將近九萬。”

　　“這九萬里面，可有七萬多是昨天因為視頻而關(guān)注你的。”

　　“你現(xiàn)在已經(jīng)有了熱度以及關(guān)注度。只要趁現(xiàn)在，多發(fā)視頻，增強粉絲黏性的同時擴大粉絲號召力，你以后就是網(wǎng)紅了。密子君你知道嗎？你以后一定比她還要厲害。”

　　江秋實瞄了眼她眼底的黑眼圈，這孩子怕是一夜沒睡扒數(shù)據(jù)了吧？她拿手敲了敲已經(jīng)興奮得手舞足蹈的江七一：“切入重點。”

　　“我這不是來個引論嗎？”江七一把說服江秋實當(dāng)做論文來攻克。江秋實不認(rèn)同她的計劃，雖然她學(xué)的英語是文科，可身上沒有文人的浪漫情懷。她更像是從實驗室出來的，一切都要數(shù)據(jù)支撐，在理論上論證有可行性才會啟動試驗。可江七一是誰啊？5G沖浪加追星少女，做數(shù)據(jù)這種小事她也很拿手的。

　　“你知道網(wǎng)紅的意思嗎？你看看那些大V不都在微博上帶貨嗎？只要你火起來，你也可以啊。而我呢，作為一個5G沖浪少女兼金牌數(shù)據(jù)女工，我可以負(fù)責(zé)你的運營。”

　　江秋實完全不上套，再次跟她確認(rèn)：“你農(nóng)科院的實習(xí)呢？”

　　“放棄了。”江七一十分驕傲地宣布這個結(jié)果，說完還不忘挖苦江秋實：“姑，你不會現(xiàn)在已經(jīng)淪為庸俗的社會人了吧？讀書就是為了好工作，好工作才可以拿出手炫耀，對吧？”她搭著江秋實的胳膊。

　　江秋實還是勸道：“七一，你的確很有想法，但我覺得你還是需要做正確的事情。譬如，好好地規(guī)劃人生。”

　　“這就是我的計劃。”江七一收起嬉皮笑臉，“小姑，很多時候，我們不是要做正確的事情，而是正確地做一些事。我承認(rèn)，現(xiàn)在我很上頭，這個計劃也很瘋狂，因為我們沒有看到相關(guān)的成功案例。可如果等大家都成功了再去做這件事，我們就成了跟風(fēng)。”

　　“就像娛樂明星一樣，新的人設(shè)總是會讓記憶深刻，而后來的，設(shè)定面就窄了。”

　　“小姑，你在怕什么？”

　　“是真的怕失敗嗎？”

　　“還是怕丟掉那份讓大家羨慕的工作？”江七一眨著眼睛，“可這并不沖突，我們可以同時進(jìn)行啊。”

　　“所以，你為什么不同意呢？”

　　江秋實為什么喜歡SWOT，根本原因是她不喜歡改變，或者說是不喜歡應(yīng)付太多突然的意外。

　　她大學(xué)為什么讀紡織工程，那是專業(yè)調(diào)劑的結(jié)果，所以一進(jìn)學(xué)校就為考研做準(zhǔn)備，后來更是得到了免試推薦，選擇了她擅長的英語專業(yè)。

　　別人眼里江秋實是個有規(guī)劃的人，但實際上并不是的。她自己其實也很迷茫，不知道自己喜歡什么，更沒有什么遠(yuǎn)大的志向，要成為某個行業(yè)厲害的人物。

　　她跟江流一樣，沒有大志向，只想做一個平順的普通人，因此她喜歡做SWOT，她選擇做一些會成功沒有風(fēng)險的事，而不是冒著風(fēng)險迎頭硬上。江七一的提議，她做過分析，風(fēng)險過高，成功率太低。

　　“首先，我不是什么網(wǎng)紅，我也成不了網(wǎng)紅，我沒有興趣。第二，手工是我的興趣，有人喜歡關(guān)注我，我歡迎，但我也不可能因為這個喜歡去帶貨，我擔(dān)不起這個責(zé)任。第三，你一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，不工作沒有收入，靠誰養(yǎng)？別告訴我靠你爺爺。”

　　“還有……”

　　 江七一送給江秋實一個大大的叉：“停。我們現(xiàn)在來捋一捋現(xiàn)在的問題，第一個重要的，你是不是說，我媽要來鬧事？”

　　“我媽這個人我很了解，嫌貧愛富，只要我們江家發(fā)達(dá)了，她的臉變得比誰都快。”

　　“所以，我來江莊，我覺得通過你的帶領(lǐng)，可以讓我們江莊富起來。”

　　“這個困擾江家二十二年的矛盾，就完美化解了。”

　　江秋實探頭望了望天。

　　江七一忙拉著她的胳膊：“天上沒有牛在飛，而我也不是牛吹。”

　　“你想想，你做的那些東西。刺繡啊，雕刻，模型，尤其是那些香丸、純露，很多人感興趣的。你不帶別人的貨，可以帶自己的貨啊。”

　　“你一個人忙不過來，那就在村子里找?guī)褪帧！?br>
　　“等形成了一定規(guī)模，我們江莊不就富起來了嗎？”

　　“大家都富起來，你難道還不會給我發(fā)工資嗎？”

　　“當(dāng)然了，開頭是會艱辛的、痛苦的，可只要熬過去，我們就會成為改變江莊的大功臣。”

　　“你忘了，我可是農(nóng)業(yè)大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，我跟著我爺爺種地啊。”她說著說著對江秋實送了個wink（眨眼）：“我還想從我媽那里，把她這些年從江家白拿走的糧食錢給要回來呢。”

　　也不給江秋實說話的機會，雙手握住她的雙手：“江秋實同志，不論是發(fā)展江莊，還是拿回我老江家的錢，這一切都建立在您成為網(wǎng)紅的基礎(chǔ)上。任重而道遠(yuǎn)，您能接受組織上的任務(wù)嗎？”

　　“……天上是沒有牛，倒是咔咔的跑過去一輛大火車。”

　　江七一噘嘴。

　　“江七一，我發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在想象力很豐富啊，不去寫小說真是小說界的損失。”

　　江七一賣萌。

　　“謝謝夸獎，我覺得也可以把它列入我的職業(yè)發(fā)展計劃。”

　　江秋實叫不醒一個裝睡的人。

　　江七一一副憤怒的模樣，嘴上卻說著惋惜的話：“江秋實同志，你現(xiàn)在就是一個商人。”

　　她癱靠在車椅背上：“準(zhǔn)確的說是一個保守的商人。”

　　話既然這樣說，江秋實也不跟她馬虎眼：“江七一，你既然把它當(dāng)成一個計劃，那我們就來談一談這個計劃的可操作性。”

　　“請你告訴我，現(xiàn)在你說的這七萬多粉絲里，有買貨需求占比多少，需求類型是什么，價格定位是什么，前期投入怎么計算，盈虧拐點需要多長時間，以后規(guī)模將是怎樣……”

　　“Stop！小姑，我知道你是搞銷售的，但是創(chuàng)業(yè)，尤其是我們這種帶動村民致富的創(chuàng)業(yè)，不能前怕狼后怕虎啊。”

　　“只要我們堅持做下去，我相信一定是做出來的。”

　　“我是黨員，你也是黨員，我們黨員什么時候怕過。這個可難不過兩萬五千里長征。”江七一從包里掏出一個筆記本，“聽我說完，我不只是一腔熱血。”

　　江七一從包里拿出一個小本子，密密麻麻的，寫了好幾頁。

　　第一行就寫著——《關(guān)于打造江秋實網(wǎng)絡(luò)紅人以及聯(lián)動江莊發(fā)展的策劃書》。

　　江秋實掃了眼江七一的黑眼圈，對她稍微有一些改觀，至少不完全是臆想。

　　“我翻過原視頻以及你的微博粉絲增長數(shù)據(jù)。粉絲有效轉(zhuǎn)化率7。3%，提到‘想買’詞語的共計2333條，其中女性比例87%，需求第一的為純露，占比56%，其次為香丸，占比18%，刺繡16%，故宮拼圖6%，其他為觀望新產(chǎn)品。”

　　“當(dāng)然，收益比我現(xiàn)在不能估算給你，你這邊的投入我并不清楚，但收入，我在某寶上查詢了類似產(chǎn)品，定價我認(rèn)為大眾是能夠接受的，同時也是有一定利潤值的。”

　　江秋實跟廠商打過不少交道，商業(yè)里的套路她比江七一清楚多了：“你的確是下了功夫，但你忽略了一個最大的問題。”

　　“什么？”江七一覺得自己已經(jīng)考慮得很全面了，為了說服江秋實，她一夜沒睡就扒拉數(shù)據(jù)了。

　　“產(chǎn)品的唯一性。”江七一說她是商人，她要不說個一二三四來，怕是不能讓她清醒過來：“我們視頻的內(nèi)容是什么？拼圖。你的數(shù)據(jù)告訴我拼圖的需求很低，這說明視頻的廣告有效率不高。你查了某寶，某寶也一定有拼圖。說句不好聽的，喜愛手工的，愿意花錢的，大多會選擇某寶上需要動手又不需要太動手的拼圖。我這種純手工的木頭制作，讓他們自己打磨木頭，太浪費時間，如果純拼，享受不了手工的樂趣。”

　　“當(dāng)然，你的定義可以放在魯班工藝上，但這個對于我來說，沉沒成本太高，而某寶跟風(fēng)快，復(fù)制率會更快、更高。”

　　“這就說明我們這個產(chǎn)品的競爭力小。”

　　“再有純露之類，某寶上也有很多賣家，日常銷量你也一定看過了，這個市場偏小眾，沒有口碑沒有基礎(chǔ)，很難被消費者認(rèn)同。”

　　“我承認(rèn)，你說的這些慢慢經(jīng)營，的確有可能盈利。”江秋實也不能把孩子打擊到底，“但這個短期內(nèi)投入與支出不會達(dá)到平衡，更不可能帶動江莊發(fā)展。”

　　“而你，一個農(nóng)大畢業(yè)生，不應(yīng)該把時間耗在這里面。”

　　“你的出發(fā)點是好的，想法也不錯，但可操作性太低。”

　　江七一不死心地嘟著嘴，認(rèn)真地把她的話過了一遍：“我接受你的觀點，但我不認(rèn)同。什么事情都要試一試的，不試怎么知道什么是對的，什么是錯的。”

　　“知道我為什么說你保守的商人嗎？”有一點江七一始終不能認(rèn)同，“商人是有冒險精神的，可你沒有。你可以從無數(shù)方案中挑出萬無一失的方案，可世界是因為人們對未知的探索才會全新的發(fā)展。向著未知往上沖叫冒險，但現(xiàn)在，我覺得我們站在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的風(fēng)口下，我們是抓住時機。一味控制風(fēng)險，那必將錯過時機。”

　　“姑姑，雖然你比我大五歲，學(xué)歷比我高，有更多的人生經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，但為什么不能去闖一闖呢？為什么不給自己一個機會？給江莊一個機會？”

　　“打個不恰當(dāng)?shù)谋确剑瑸槭裁创蠹覕D破頭要進(jìn)城？就是爭取一個機會，一個改變命運的機會。留在農(nóng)村能得到什么？重復(fù)老一輩的路，一眼能知道以后的人生。”

　　江七一撓了撓頭，守成沒什么不好，但太理智、考慮太多的人，總會錯失許多機會。

　　江秋實對江七一有了全新的認(rèn)識，有闖勁但并不冒進(jìn)，有膽量卻不脫離實際，比她“敢”太多了。

　　她有些羞愧，倒不是因為侄女對自己的剖析，而是哪怕心里對目前從事的工作有抱怨、有疙瘩，但她將之視為打工人需要承受的壓力與結(jié)果，因為她自己本身也是一件商品，老板買她為之工作，她獲得報酬為之工作，她自己何嘗又不是一個廠商的縮影。

　　但這個矛盾的存在卻又是她的舒適圈。

　　要看萬無一失的計劃，本質(zhì)是她沒有承擔(dān)風(fēng)險的勇氣。江沛興致高昂的暢想江莊美好的未來，她從來不參與他的“說夢”，這個夢太瘋狂，太可怕，在她的可行性報上，這個夢落地的可能性為零。

　　她自然也不會去浪費時間去挑起大家的期盼，然后再親手打破這個期盼。不是承擔(dān)不了這個責(zé)任，而是結(jié)果過于殘忍。

　　現(xiàn)在她還必須把殘忍丟給江七一。

　　“我們先不討論這些問題。我們先討論一下你的母親張玲女士。你放棄農(nóng)科院的實習(xí)來江莊，她不可能不知道，那這件事帶來的后果你自己能承擔(dān)嗎？”

　　“我說得更明白一點，你爺爺、奶奶能承受你這個選擇帶來的后果嗎？”

　　“如果出了事，誰來負(fù)這個責(zé)任？”

　　“這些問題，你想過嗎？”

　　江七一咬唇不接話，提到張玲她完全泄了氣，不管怎樣，張玲始終是自己的母親，再不認(rèn)同她的做法，可依舊要承認(rèn)血緣的存在，而所謂的不管不顧，不論是張玲還是她，都是氣頭上的話。

　　“我跟你爸聯(lián)系過了，他讓我勸你回去跟你媽低個頭。你跟你媽唯一的爭歧就是江家，在其他方面，你媽對你是用了心的。”

　　“你確定，你還要去江莊？”

　　“是她讓我滾回江莊的。”江七一抓著這句不肯低頭，說完之后眼淚就啪嗒往下掉。

　　江秋實扯了紙巾遞給她。

　　江七一不要，愣是用手抹臉：“我真的不懂她為什么把錢看得那么重，可君子愛財取之有道，為什么就不能靠自己呢？還有我爸，怎么可以一聲不吭呢？他這就是默認(rèn)了我媽的做法。我知道他不是我爺爺親生的，可我爺爺虧待過他嗎？”

　　“養(yǎng)恩就不是恩了嗎？到底什么仇什么怨，難道真的是為了過城里人的好日子，良心都不要了嗎？”

　　“又怎么好意思跟爺爺家里伸手要東西。”

　　“他過的日子，又算什么好日子？”

　　……

　　這問題江秋實也想問問江春華夫妻，怎么能夠做到如此厚顏無恥的。

　　“我就去江莊，我等我媽來，我要當(dāng)著太爺爺、當(dāng)著村長、當(dāng)著村里所有人問一問，這到底是因為什么？”

　　江秋實都不知道自己該不該稱贊她的雄心壯志。

　　“你應(yīng)該是斗不過張玲的。”

　　一語成讖。